“新ict的使能者”，深信服携手运营商共赢数字时代-凯发登录

深信服运营商行业运营总监封华进，接受了c114通讯网的专访，对如何与运营商共同合作打造行业生态，助力运营商扩展行业市场，以及5g时代下深信服的战略布局进行了深入讲解。

• 以下内容转载自c114通讯网

c114讯 9月24日消息（水易）2019年已经过去大半，对运营商来说可谓是喜忧参半，喜的是5g牌照发放，5g商用大幕正式拉开；忧的是随着人口红利消失，运营商业绩增长天花板显现。根据工信部近期发布的通信业经济运行情况来看，传统通信业务收入已连续数月出现下滑。

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“新ict的使能者”，赋能数字化时代

今年，深信服提出了“新ict的使能者”的全新概念，封华进表示：“目前政企客户的需求发生了很大转变，在这一情况下，传统的基于单个产品、单个项目ict的合作已经无法满足高速发展的数字化进程，这也是深信服提出‘新ict的使能者’的初衷。”

据封华进介绍，一个平台是基于中国电信在政企市场推进的云网融合战略，深信服提出“行业战略合作、产品标准化推广”的新ict合作思路，共建ict能力平台，助推各行业数字化转型；三大行业是深信服进行深度分析行业趋势发展后，聚焦智慧政务、智慧教育、智慧医疗的行业应用凯发登录的解决方案；五大业务场景涵盖等级保护2.0、安全态势感知、桌面云、城市级安全运营中心、同架构混合云。

携手运营商共同探索行业市场

正如前文所说，运营商的to c市场已经受到天花板的限制，运营商需要发力政企行业市场来填补增长空缺。在封华进看来，无论是深信服还是运营商都认为整个to b市场是一个蓝海市场，潜力巨大。

不过在此过程中，鉴于运营商一直以管道经营为主，对行业市场理解有限，运营商想要抢占to b市场，离不开众多凯发注册网站的合作伙伴的支持。封华进表示，深信服自2000年成立以来，一直定位to b市场，熟悉行业客户，熟知行业客户的建设需求。

与此同时，封华进认为，与运营商合作，不单只是产品方面的合作，单个产品无法满足用户业务需求。据了解，目前深信服与运营商的合作基于四个层面。

• 第一，整个产品方案的融合。将运营商的基础业务，以及深信服产品方案优势相融合，形成融合凯发登录的解决方案，共同推进行业的市场，带来业务的增值增收。包括混合云、安全运营服务、sd-wan以及桌面云daas等方面的合作。
• 第二，资源共享，包括行业渠道资源共享，行业客户资源等。通过深信服广泛的凯发注册网站的合作伙伴，联合电信运营商，形成整体客户资源，渠道资源的共享，最终深入到行业方面的合作。
• 第三，针对整个ict行业建立垂直支撑体系。据介绍，目前深信服从总部，到各省各地市，建立了完善的支撑服务体系，组织架构与运营商垂管架构保持一致，能够更好地服务运营商。
• 第四，企业内部各部门打通，将整个商业模式与运营商进行匹配。封华进表示，目前运营商注重轻资产运营，会有合作分成，合作共建创新模式，深信服将从产品到平台到组织架构匹配和运营商的合作。

积极探索，助推5g商用落地

据封华进介绍，目前深信服已经广泛参与三大运营商在5g方面的合作。与中国联通共同发布“5g 云办公”的技术白皮书，针对不同的行业用户，基于5g创新技术，再结合深信服在emm、vpn、桌面云方面的能力，从终端、网络到云端，全面保障云办公环境的安全性。

面向未来，封华进表示：“深信服将通过不断的行业洞察，发现行业需求，联合运营商共同推进行业的深度合作。目前行业客户的需求在不断变化，特别是在目前国产化的趋势下，做自主可控产品的研发和预研，后续能更好的符合国家政策，契合行业用户需求，深化凯发登录的解决方案。”